保安企业作为传统的安全防范服务企业，人防是传统的基础业务，保安企业凭借人防服务积累的丰富经验，在“人技结合”过程中，客观上提供了丰富的客户资源和人员优势。

首先，保安企业在维护社会治安秩序方面做出的成绩是社会各界有目共睹的，所以，保安企业利用自身的信誉度来开展技防业务能得到有关部门的支持，进而有效促进技防项目的发展和业务的延伸。另外，人防客户也是保安企业开展技防业务的一笔丰富的市场资源，在洽谈人防业务时，可以向客户宣传推荐安装使用防盗报警系统，防盗报警系统的客户并入保安联网报警系统安全防范功能，有效提升安全防范能力。同时，还能够借助保安的品牌效应，充分利用丰富的人脉资源优势，全力开展“人技结合”业务。

其次，保安企业作为一支重要的辅警力量，在协助公安机关预防制止违法犯罪方面发挥着积极作用。以清远市保安服务总公司为例，公司经过30年的发展，保安队伍逐步发展壮大，业务种类从单一的人防逐步扩展为集人力防范、智能安防、联网报警、武装押运、交通设施、保安培训和安全风险评估等为一体的全方位保安服务体系。公司在队伍管理、辅警工作等方面有一套成熟的做法和经验，而且装备齐全，不需要再次投入过多的费用和人力，只要能充分利用现有保安资源，就能实现人防、技防全面结合。近年来，不断提高科技能力，拓展保安产业链。同时，紧紧抓住清远建设具有全球影响力的科创中心和“智慧城市”契机，对标国家领先水平，加快公司由传统保安服务向现代保安服务的转变。

第三，保安企业拥有一支素质过硬的保安队伍，为技防业务的运作提供了充足的人力资源保障。以清远保安联网报警来说，起步于1993年，发展至今用户达5.2万余户，防区总数达26.2万个。能实现这样一个规模，不仅依靠的是保安公司从业人员的悉心经营，客观上，清远这座城市也蕴藏着巨大的安防需求，给予了保安技防广阔的发展空间。

目前，公司的用户既有党政机关、金融单位、24小时便利店、住宅小区、学校、加油站、企事业单位，又有广泛的个人用户，并有快速扩张的趋势。经过多年发展，清远保安联网报警业务网络已遍布全市各个区（县），建成了联网报警总中心和18个区（县）分中心以及5个专业保安公司分中心，并配有专业的报警项目管理、勘查设计、施工及设备巡检、维修、抢修和技术保障人员300余人，客眼、报警服务值机人员150余人，配套保障车辆百余辆，在满足用户需求方面拥有较强的保障实力。在工作中，联网报警应急抢修团队24小时严阵以待，快速响应，悉心服务，严格执行有警必报、有警必处的规定，严格落实接、处警人员和巡检维修人员岗位责任制。定期深入重点区域和用户单位，对责任范围内报警装置进行全面巡检，确保报警系统正常运行，保障了全市报警系统平台安全稳定运行，全面周到的保安服务赢得了客户、赢得了市场。